קוד הדרך
יש רגע שכולם מכירים. הרגע שבו השגתם משהו שרציתם מאוד, ואז בוקר שאחרי ההשגה כבר הייתם ביעד הבא. הפרק הזה נמצא שם.
הוא עוסק בשאלה ששום עסקי לא אוהב לשאול בקול: למה גם לאחר שהגשמנו אנחנו עדיין לא שקטים? ומה לעשות עם זה.
שלוש שנים בבנק, סופרת כסף של אנשים אחרים, ואף שטר לא היה שלה. אחר כך הליךות להייטק, ליכנס מדלת של שיווק ומכירות. התקשרתי למאה חברות. ניהלתי רשימה מסודרת. פניתי בכל דרך אפשרית.
התשובה חזרה כמעט תמיד זהה: אין לך ניסיון. לא אמרו שאני לא טובה. אמרו שאין לי ניסיון. וזה כאב יותר, כי אף אחד לא הסתכל על מה שכן היה לי. על הרצון. על העיניים הבורקות. הם ראו שורה חסרה, ולא ראו את האש.
שלושה ראיונות. שלושה חודשים של מתח. ונכנסתי.
ואז הגיע הבוקר שאחרי. שלושה שבועות, והמוח כבר היה ברבעון. נכנסתי לחברה וגיליתי שזה היה מסדרון, לא קו הסיום.
יצאנו לטיול משפחתי, וכולם היו בנוף, ואני הייתי בראש שלי. ישבתי על שמיכה עם הילדים סביבי, והמוח שלי קדח. מה עם ההצעה שלא חזרו אליה. מה עם היעד של החודש. מה עם המהלך שעודיין לא התחלתי.
הגוף שלי היה בטבע. אני לא הייתי שם. הילד מדבר אלי, ואני אומרת "כן, מותק", ואין לי מושג מה הוא אמר.
ישבתי באולפן, מראיינת את ד"ר יחיאל הררי. תמיד מראיינת עם עט ביד, כי ידעתי שאני לא מסוגלת להחזיק את העומק בראש בזמן אמת.
שאלתי אותו מה זו שליחות. ציפיתי לתשובה גדולה. הוא אמר שהשליחות היא מה שקורה עכשוו, ברגע הזה. שאם עכשוו אתה שולח את הילדים לגן, או נותן שירות ללקוח, או יושב בשיחה עם בן הזוג, זו השליחות. תעשה את מה שאתה עושה עכשוו הכי טוב שאתה יכול, וזו מהות השליחות בנקודה שאתה נמצא בה ממש.
וביקשתי ממנו לחזור על זה שוב.
רצוא
הריצה קדימה. הרצון של הנשמה לפרוץ את הגבולות שלה, לא להסתפק במה שיש, לרצות עוד ולעלות גבוה יותר. זה הדופק. זה מה שמונע מאיתנו לשקוע.
שוב
החזרה. אל היום הזה, אל השעה הזו, אל המציאות שיש כאן ועכשוו, כדי להוריד לתוכה את האור שנפתח בריצה. זה המקום שבו ההשגה היא והזה ההפק.
"אל תשאלו מה המדינה שלכם יכולה לעשות למענכם. שאלו מה אתם יכולים לעשות למען המדינה שלכם"
ג'ון פ. קנדי, נאום השבעה, 20 בינואר 1961היעד לא מייצר את הצמיחה. הנוכחות מייצרת את הצמיחה, והיעד רק נותן לה כיוון.
- היעד נחוץ, כי בלעדיו אין כיוון. החזון נחוץ, כי בלעדיו הימים מתפזרים. אבל ההגשמה אינה נמצאת ביעד ואינה נמצאת בחזון.
- ההגשמה נמצאת בשעה הזות, במה שמונח מולכם עכשוו.
- מי שלא יודע לחיות את השעה הזו, לא ידע לחיות גם את השעה שאחרי היעד.
- הרצוא הוא הדופק. השוב הוא החיים. ורק מי שלמד לחזור אל הרגע, יכול לשאול את השאלה הבאה.
כל בוקר, עשר דקות: פרי פלואו
קחו דף או מסמך פתוח וכתבו ברצף בלי לצנזר. כל מה שרץ לכם בראש. זה מרפרש את התודעה. פתאום המחשבות מסודרות מולכם במקום להסתובב בפנים.
שלוש שאלות הבוקר
מה העסק שלי צריך ממני היום? מה הבית שלי צריך ממני היום? מי עוד בעולם צריך אותי היום? שימו לב: לא מה אני צריךה מהם. מה הם צריכים ממני.
נקודת תדלוק באמצע היום
שאלו: מה אני צריך עכשוו כדי שיהיה לי מה לתת בערב? ותנו לעצמכם את זה. עשרים דקות של תנומה. הליכה. שתיקה. זו תחזוקה של כלי העבודה, ואתם הכלי.
שעה אחת של נוכחות
בלי טלפון. עם מוזיקה שקטה ברקע אם זה עוזר לכם לנתק. לא שעה שבה עושים משהו מיוחד. שעה שבה עושים מה שממילא צריך לעשות, ופשוט נמצאים שם.
שורה אחת בסוף היום
כתבו משפט אחד בלבד: "היום נתתי ל____________ את ____________". זה מסמן גבול בין היום למחר.
תצפיתו על השבוע
מה השתנה בעסק? מה השתנה בבית? מה השתנה בךם?
החלטה לשבוע הבא
מה זיהיתי? על מה מוכן לוותר? מהו הצעד הראשון שלך השבוע?
כתבו משפט אחד: הדפוס הזה שחזר אצלי יותר מכל השאר.
כתבו דבר אחד שאתם מוכנים להוריד מה חזון, ולהתחיל לשאול "מה הרגע הזה צריך ממני".
פעולה אחת קטנה שתעשו היום, מתוך השאלה "מה העולם צריך ממני היום".
ורק אחרי שאדם למד לחזור אל הרגע, אפשר לשאול את השאלה הבאה.
מלכה שגב
מלכה שגב היא מייסדת הכספת, מרצה לארגונים ואסטרטגית עסקית לצמיחה, סמכות והשפעה.
בוגרת חברות ההייטק המובילות בתעשייה, עם 15 שנות ניסיון בשיווק ובמכירות בישראל ובשוק הבינלאומי. לשעבר מגישה בערוץ 97 ופנליסטית בערוץ 13.
מלכה עוזרת לבעלי ובעלות עסקים, מומחי ידע, חברות הייטק וסטארטאפים להפוך את הידע, הניסיון והשליחות שלהם למנוע יציב של לידים, לקוחות והכנסות, בלי תלות בממומן, ולבנות סיסטם מכירות יציב.
מייסדת הכספת, האסכולה עם 16 הקודים הנסתרים, שעונים על שאלה אחת: מה מבדיל בין אדם מוכשר שנשאר תקוע, לבין מי שמחזיק כסף, השפעה, עסק מצליח וחיים שלמים, ומממש את שיא הפוטנציאל העסקי והאישי שלו.
כי העסק לעולם לא יצמח מעבר לאדם שמוביל אותו.

הדרכת לידים בחינם עם AI
גלו איך לבנות מנוע שמייצר פניות חדשות באמצעות סוכני AI, בלי להשקיע שעות בתוכן ובלי להיות תלויים בפרסום ממומן.
לצפייה בהדרכה ללא עלות >>
המדריך למציאת זירת הלידים הנכונה
גלו באיזו זירה הכי נכון לכם לפעול כדי לייצר לידים בלי תלות בממומן.
להורדת המדריך ללא עלות >>
המדריך ליצירת עסקאות מחברות בלינקדאין
גלו איך לבנות מערכת שהופכת לידים מדויקים להזדמנויות ולעסקאות, בלי לרדוף אחרי לקוחות ובלי להיגרר לתהליכי מכירה ארוכים ומתישים.
לצפייה במדריך ללא עלות >>


