קוד הדרך | פרק 2 מספר הכספת

פרק עומק נבחר מתוך ספר הכספת

קוד הדרך

מה קורה לנו גם אחרי שהגשמנו, המוח כבר רץ הלאה

יש רגע שכולם מכירים. הרגע שבו השגתם משהו שרציתם מאוד, ואז בוקר שאחרי ההשגה כבר הייתם ביעד הבא. הפרק הזה נמצא שם.

הוא עוסק בשאלה ששום עסקי לא אוהב לשאול בקול: למה גם לאחר שהגשמנו אנחנו עדיין לא שקטים? ומה לעשות עם זה.

שלושה סיפורים. קוד אחד.
סיפור 1: מציג את הבעיה
מאה טלפונים ודלת אחת

שלוש שנים בבנק, סופרת כסף של אנשים אחרים, ואף שטר לא היה שלה. אחר כך הליךות להייטק, ליכנס מדלת של שיווק ומכירות. התקשרתי למאה חברות. ניהלתי רשימה מסודרת. פניתי בכל דרך אפשרית.

התשובה חזרה כמעט תמיד זהה: אין לך ניסיון. לא אמרו שאני לא טובה. אמרו שאין לי ניסיון. וזה כאב יותר, כי אף אחד לא הסתכל על מה שכן היה לי. על הרצון. על העיניים הבורקות. הם ראו שורה חסרה, ולא ראו את האש.

שלושה ראיונות. שלושה חודשים של מתח. ונכנסתי.

ואז הגיע הבוקר שאחרי. שלושה שבועות, והמוח כבר היה ברבעון. נכנסתי לחברה וגיליתי שזה היה מסדרון, לא קו הסיום.

הייתי צריכה להוכיח משהו. לו, לעצמי, לכל מי שאמר לי שאין לי ניסיון.
סיפור 2: מדגים את המחיר
הגוף בטבע, אני לא הייתי שם

יצאנו לטיול משפחתי, וכולם היו בנוף, ואני הייתי בראש שלי. ישבתי על שמיכה עם הילדים סביבי, והמוח שלי קדח. מה עם ההצעה שלא חזרו אליה. מה עם היעד של החודש. מה עם המהלך שעודיין לא התחלתי.

הגוף שלי היה בטבע. אני לא הייתי שם. הילד מדבר אלי, ואני אומרת "כן, מותק", ואין לי מושג מה הוא אמר.

התחושה שליוותה אותי כל הזמן, בכל שלב, גם כשהתקדמתי, הייתה תמיד אותה תחושה: עוד לא הגעתי.
סיפור 3: שובר את האמונה
מה שמעתי באולפן

ישבתי באולפן, מראיינת את ד"ר יחיאל הררי. תמיד מראיינת עם עט ביד, כי ידעתי שאני לא מסוגלת להחזיק את העומק בראש בזמן אמת.

שאלתי אותו מה זו שליחות. ציפיתי לתשובה גדולה. הוא אמר שהשליחות היא מה שקורה עכשוו, ברגע הזה. שאם עכשוו אתה שולח את הילדים לגן, או נותן שירות ללקוח, או יושב בשיחה עם בן הזוג, זו השליחות. תעשה את מה שאתה עושה עכשוו הכי טוב שאתה יכול, וזו מהות השליחות בנקודה שאתה נמצא בה ממש.

וביקשתי ממנו לחזור על זה שוב.

אם זה נכון, אז כל המרוץ שלי היה בנוי על טעות אחת קטנה בכתובת.
מושג מהכספת
רצוא ושוב
בספר יחזקאל מופיע ביטוי קצר על החיות שנושאות את המרכבה: "והחיות רצוא ושוב". הבעל שם טוב ראה בביטוי הזה את מבנה החיים של האדם.

רצוא

הריצה קדימה. הרצון של הנשמה לפרוץ את הגבולות שלה, לא להסתפק במה שיש, לרצות עוד ולעלות גבוה יותר. זה הדופק. זה מה שמונע מאיתנו לשקוע.

שוב

החזרה. אל היום הזה, אל השעה הזו, אל המציאות שיש כאן ועכשוו, כדי להוריד לתוכה את האור שנפתח בריצה. זה המקום שבו ההשגה היא והזה ההפק.

הבעיה מעולם לא הייתה הריצה. הבעיה הייתה שלא היה שוב. רצתי, רצתי, רצתי, ואף פעם לא חזרתי אל הרגע כדי לחיות בו את מה שהשגתי.
מחקר
הליכון ההנאה
בשנת 1978 פרסמו הפסיכולוגים פיליפ בריקמן ודונלד קמפבל מחקר שהפך למפורסם. הם השווו בין כאלה שזכו בלוטו לבין כאלה שעברו תאונות קשות. ההנחה היתה ברורה: הזוכים יהיו הרבה יותר מאושרים.
הממצאים היו אחרים. אחרי תקופה קצרה יחסית, שתי הקבוצות חזרו לרמת האושר הבסיסית שלהן. מה שהיה חלום הפך לסטנדרט, הסטנדרט הפך למובן מאליו, ואנחנו מייד רוצים עוד כדי להרגיש שוב את מה שהרגשנו.
אנחנו רץים על הליכון. מזיעים באמת, מתאמצים באמת, ולא זזים ממקומנו.
זה מסביר בדיוק את הבוקר שאחרי המכירה הראשונה. לא הייתי כפוית טובה. הייתי אנושית. השאלה היא לא איך עוצרים את המנגנון הזה. אי אפשר. השאלה היא איפה מוצאים בתוכו את החיים.
ההיפוך
מה העולם צריך ממני היום?

"אל תשאלו מה המדינה שלכם יכולה לעשות למענכם. שאלו מה אתם יכולים לעשות למען המדינה שלכם"

ג'ון פ. קנדי, נאום השבעה, 20 בינואר 1961
במקום לשאול כל בוקר "מה אני צריכה מהעולם היום", התחלתי לשאול "מה העולם צריך ממני היום". זה נשמע כמשחק מילים. זה לא. זה הבדל בין תודעה של יניקה לתודעה של נתינה.
שאלה 1מה הלקוחות שלי צריכים ממני היום?
שאלה 2מה הבית שלי צריך ממני היום?
שאלה 3מי עוד בעולם צריך אותי היום?
כשהתחלתי לשאול את השאלה הזו בבוקר, קרה משהו בעסק. הלקוחות יצאו מרוצים. לקוחות מרוצים הביאו לקוחות. אנשי הצוות עבדו אחרת. זה היה שינוי בכיוון הזרימה.

היעד לא מייצר את הצמיחה. הנוכחות מייצרת את הצמיחה, והיעד רק נותן לה כיוון.
הקוד
פרק 2 מתוך הספר שבדרך
קוד הדרך
"הדרך אינה מה שעובר בין שתי הצלחות. הדרך היא המקום שבו החיים באמת מתרחשים."
  • היעד נחוץ, כי בלעדיו אין כיוון. החזון נחוץ, כי בלעדיו הימים מתפזרים. אבל ההגשמה אינה נמצאת ביעד ואינה נמצאת בחזון.
  • ההגשמה נמצאת בשעה הזות, במה שמונח מולכם עכשוו.
  • מי שלא יודע לחיות את השעה הזו, לא ידע לחיות גם את השעה שאחרי היעד.
  • הרצוא הוא הדופק. השוב הוא החיים. ורק מי שלמד לחזור אל הרגע, יכול לשאול את השאלה הבאה.
אני לא מבקשת מכם לוותר על החזון. אני מבקשת מכם לחזור.
איך יודעים שאתם על ההליכון?
גובר מהטרות מיד אחרי השגה
זכיתם במשהו, ומיד המוח כבר היה ביעד הבא. ההשגה הנוכחית לא נראתה מרשימה רגע אחרי שהשגתם אותה.
הגופ במקום אחד, הראש במקום אחר
יושבים עם המשפחה, וכל הזמן חוזרים לשיחה שלא הלךה טוב. הגוף שלכם בטבע. אתם לא שם.
לא חוגגים אפילו כשמשיגים
הצלחה נראת מובן מאליו רגע אחרי שהשגתם אותה. מה שהיה חלום הפך לסטנדרט, והסטנדרט הפך למובן מאליו.
התחושה ש"עוד לא הגעתי" לא עוזבת
ךל תשובה מיישרת צורכ, פתאומ יש תשובה חדשה שמתפתחת והתחושה שוב לאוויר עוד.
שאלת הזיקוק
מה קרה לך בבוקר שאחרי ההצלחה האחרונה שלך?
מה חשוב לקחת מהפרק
1
הדרך היא המקום שבו החיים באמת מתרחשים, לא הפרוזדור לקראת החיים.
2
הרצוא הוא הדופק. השוב הוא החיים. בלי שוב יש רק ריצה כרונית.
3
השליחות היא מה שקורה עכשוו, ברגע הזה ממש, לא באיזה נקודה עתידית מדומיינת.
4
השאלה "מה העולם צריך ממני" היא הזווית שמשנה כיוון הזרימה בעסק ובית.
5
מיליון רגעים קטנים שבהם באמת הית שם יצרו זוגיות פורחת, ילדים מחוברים, ועסק שצמח. לא רגע גדול אחד.
תרגיל גילוי
מבחן הרגע הבא: אף אחד לא רואה. ענו בכנות.
שאלה 1
מתי בפעם האחרונה חגגתם הצלחה? לא שמחתם. חגגתם. עצרתם. סימנתם. אמרתם בקול רם שקרה כאן משהו.
שאלה 2
כמה זמן עבר מהרגע שבו השגתם משהו שרציתם, ועד הרגע שבו המוח שלכם כבר עבר ליעד הבא?
שאלה 3
השלימו את המשפט בלי לחשוב: "כשאני אגיע ל____________, אני סוף סוף אוכל להירגע". עכשוו כתבו מה עניתם על אותה שאלה בדיוק לפני חמש שנים. האם נרגעתם כשהגעתם לשם?
שאלה 4
מתי בפעם האחרונה הייתם נוכחים במאה אחוז, שעה שלמה, בלי שהראש שלכם היה במקום אחר? אם קשה לכם לזכור, אתם על ההליכון.
תרגיל יישום
שבעה ימים של שוב: תנועה יומית, כי הקוד הזה אינו הבנה. הוא הרגל.
1

כל בוקר, עשר דקות: פרי פלואו

קחו דף או מסמך פתוח וכתבו ברצף בלי לצנזר. כל מה שרץ לכם בראש. זה מרפרש את התודעה. פתאום המחשבות מסודרות מולכם במקום להסתובב בפנים.

2

שלוש שאלות הבוקר

מה העסק שלי צריך ממני היום? מה הבית שלי צריך ממני היום? מי עוד בעולם צריך אותי היום? שימו לב: לא מה אני צריךה מהם. מה הם צריכים ממני.

3

נקודת תדלוק באמצע היום

שאלו: מה אני צריך עכשוו כדי שיהיה לי מה לתת בערב? ותנו לעצמכם את זה. עשרים דקות של תנומה. הליכה. שתיקה. זו תחזוקה של כלי העבודה, ואתם הכלי.

4

שעה אחת של נוכחות

בלי טלפון. עם מוזיקה שקטה ברקע אם זה עוזר לכם לנתק. לא שעה שבה עושים משהו מיוחד. שעה שבה עושים מה שממילא צריך לעשות, ופשוט נמצאים שם.

5

שורה אחת בסוף היום

כתבו משפט אחד בלבד: "היום נתתי ל____________ את ____________". זה מסמן גבול בין היום למחר.

6

תצפיתו על השבוע

מה השתנה בעסק? מה השתנה בבית? מה השתנה בךם?

7

החלטה לשבוע הבא

מה זיהיתי? על מה מוכן לוותר? מהו הצעד הראשון שלך השבוע?

ההחלטה שלי לשבוע הבא

כתבו משפט אחד: הדפוס הזה שחזר אצלי יותר מכל השאר.

כתבו דבר אחד שאתם מוכנים להוריד מה חזון, ולהתחיל לשאול "מה הרגע הזה צריך ממני".

פעולה אחת קטנה שתעשו היום, מתוך השאלה "מה העולם צריך ממני היום".

הרצוא הוא הדופק, אבל השוב הוא החיים.
ורק אחרי שאדם למד לחזור אל הרגע, אפשר לשאול את השאלה הבאה.
רוצה לקבל בכל יום ראשון קוד קצר ומשימה שבועית מתוך הכספת?
הצטרפו למסע של דיוק, בהירות ופעולה. צעד אחד בכל שבוע.
לקבלת הקוד השבועי
אודות

מלכה שגב

מלכה שגב היא מייסדת הכספת, מרצה לארגונים ואסטרטגית עסקית לצמיחה, סמכות והשפעה.

בוגרת חברות ההייטק המובילות בתעשייה, עם 15 שנות ניסיון בשיווק ובמכירות בישראל ובשוק הבינלאומי. לשעבר מגישה בערוץ 97 ופנליסטית בערוץ 13.

מלכה עוזרת לבעלי ובעלות עסקים, מומחי ידע, חברות הייטק וסטארטאפים להפוך את הידע, הניסיון והשליחות שלהם למנוע יציב של לידים, לקוחות והכנסות, בלי תלות בממומן, ולבנות סיסטם מכירות יציב.

מייסדת הכספת, האסכולה עם 16 הקודים הנסתרים, שעונים על שאלה אחת: מה מבדיל בין אדם מוכשר שנשאר תקוע, לבין מי שמחזיק כסף, השפעה, עסק מצליח וחיים שלמים, ומממש את שיא הפוטנציאל העסקי והאישי שלו.

כי העסק לעולם לא יצמח מעבר לאדם שמוביל אותו.

מלכה שגב
אולי יעניין אתכם גם >>
לייצר 5 עד 15 לידים ביום עם AI

הדרכת לידים בחינם עם AI

גלו איך לבנות מנוע שמייצר פניות חדשות באמצעות סוכני AI, בלי להשקיע שעות בתוכן ובלי להיות תלויים בפרסום ממומן.

לצפייה בהדרכה ללא עלות >>
איפה הלידים שלכם מתחבאים

המדריך למציאת זירת הלידים הנכונה

גלו באיזו זירה הכי נכון לכם לפעול כדי לייצר לידים בלי תלות בממומן.

להורדת המדריך ללא עלות >>
לייצר זרם קבוע עסקאות מחברות בלינקדאין

המדריך ליצירת עסקאות מחברות בלינקדאין

גלו איך לבנות מערכת שהופכת לידים מדויקים להזדמנויות ולעסקאות, בלי לרדוף אחרי לקוחות ובלי להיגרר לתהליכי מכירה ארוכים ומתישים.

לצפייה במדריך ללא עלות >>

אולי תהנה גם מזה:

איפה הלידים שלכם מתחבאים?

קבלו את מפת 6 הזירות הרותחות ליצירת לידים בלי תלות בממומן.

גלו איפה נכון לכם להתחיל לפי סוג העסק שלכם