קוד פתיחת התדר
כשאנחנו פועלים בעסק מתוך לחץ לסגור עסקאות או חרדה מתקופות חלשות, אנחנו נכנסים לתדר מחסור. הלחץ הזה לא מייצר תוצאות – הקוד מעביר אותנו מאשליית השכל בורא עושר אל הבנה שהמאמץ הוא בניית הכלי, והתוצאה נקבעת רשות היחיד.
כשאנחנו בלחץ לסגור עסקאה או מודאגים מתקופה חלשה בשוק, אנחנו פועלים מתוך תדר של מחסור. הלחץ הזה סוגר לקוחות ומייצר עומס מנטלי שמבריח את השפע.
מחקרי פסיכולוגיה התנהוגותית (Scarcity, Mullainathan וShafir, הארווארד ופרינסטון) מוכיחים כי מנטליות מחסור מורידה זמנית את היכולת הקוגניטיבית ב-13 נקודות ומייצרת לחץ המבריח לקוחות.
חובות הלבבות והתניא מסבירים שהשתדלות היא רק בניית הצינור, בעוד התוצאה והעושר נקבעים רשות היחיד אצל הבורא.
המאמץ הוא באחריותך, התוצאה היא של הבורא.
שלושה צעדים לשחרור תלות ולפתוח את התדר אל העברה לבורא.
בחר עסקאה או לקוח ספציפי שאתה מרגיש לגביו לחץ או דאגה סמויה. שאל את עצמך: האם אני מרגיש שאם העסקאה לא תיסגר, יחסר לי? ברגע שהתשובה כן, זיהית תדר מחסור.
פעל במאה אחוז מקצועיות. ברגע שסיימת, אמור לעצמך בפה מלא: השתדלות שלי בבניית הצינור הסתיימה. התוצאה אינה תלויה בלקוח הזה ולא במוח שלי, אלא נחתמת ישירות ברשות היחיד.
אם הלקוח מתעכב או אומר לא, אל תלחץ מתוך חרדה. נהל את התקשורת מתוך שקט נפשי. דע שאם הצינור הספציפי הזה נסגר, השפע שנגזר עבורך פשוט יגיע דרך צינור אחר.
מחקר הפסיכולוגיה התנהוגותית (Sendhil Mullainathan וEldar Shafir, הארווארד ופרינסטון) הוכיח כי פעולה מתוך מנטליות מחסור (Scarcity Mindset) מפעילה עומס קוגניטיבי כבד שמוריד זמנית את היכולת המנטלית ב-13 נקודות. הלקוחות מזהים את תדר הלחץ והנואשות, והמוח נכנס למיקוד מנהרה (Tunnel Vision) שהמבריח אותם. לעומת זאת, תדר של רווחה נפשית מייצר פתיחות, אמון ומגנטיות עסקית.
רבינו בחיי מסביר שהסיבה הטבעית – שיחת המכירה, האסטרטגיה או המהלך העסקי – חלשה ורפה ואין לה כוח עצמאי לייצר תוצאה. היא בסך הכל הלבוש והצינור שדרכו פועל הרצון האלוקי.
בספר התניא (איגרת הקודש סימן כ״ה) בעל התניא מפרק שברגע שאדם נכנס לחרדה או לחץ מול נסיבות המציאות, מסתלקת ממנו האמונה. ובפרק ל״ג (תודעת רשות היחיד) מסביר שיש לעבור מתודעת רשות הרבים (תלות מנטלית בנסיבות, בלקוחות ובמצב השוק) לתודעת רשות היחיד – העברת כל המשקל, הביטחון והאחריות אל הבורא בלבד.
בעסקים ובכסף, אנחנו נקראים לבצע מאה אחוז השתדלות מקצועית בבניית הצינור (תמחור, אסטרטגיה, שיווק), אך לשחרר מאה אחוז מהאחיזה בתוצאה. כשיזם מבין שהפרנסה שלו אינה מוגבלת על ידי מוחו או על ידי לקוח יחיד, הלחץ נעלם, הסמכותיות העסקית עולה, והעסקאות נפתחות מתוך רווחה ושקט פנימי.
הקוד שיעזור לך לשחרר תלות בתוכנית אחת, ולחזור לפעול מתוך בחירה וביטחון.
לקריאת הקודמלכה שגב
מלכה שגב היא מייסדת הכספת, מרצה לארגונים ואסטרטגית עסקית לצמיחה, סמכות והשפעה.
בוגרת חברות ההייטק המובילות בתעשייה, עם 15 שנות ניסיון בשיווק ובמכירות בישראל ובשוק הבינלאומי. לשעבר מגישה בערוץ 97 ופנליסטית בערוץ 13.
מלכה עוזרת לבעלי ובעלות עסקים, מומחי ידע, חברות הייטק וסטארטאפים להפוך את הידע, הניסיון והשליחות שלהם למנוע יציב של לידים, לקוחות והכנסות, בלי תלות בממומן, ולבנות סיסטם מכירות יציב.
מייסדת הכספת, האסכולה עם 16 הקודים הנסתרים, שעונים על שאלה אחת: מה מבדיל בין אדם מוכשר שנשאר תקוע, לבין מי שמחזיק כסף, השפעה, עסק מצליח וחיים שלמים, ומממש את שיא הפוטנציאל העסקי והאישי שלו.
כי העסק לעולם לא יצמח מעבר לאדם שמוביל אותו.

הדרכת לידים בחינם עם AI
גלו איך לבנות מנוע שמייצר פניות חדשות באמצעות סוכני AI, בלי להשקיע שעות בתוכן ובלי להיות תלויים בפרסום ממומן.
לצפייה בהדרכה ללא עלות >>
המדריך למציאת זירת הלידים הנכונה
גלו באיזו זירה הכי נכון לכם לפעול כדי לייצר לידים בלי תלות בממומן.
להורדת המדריך ללא עלות >>
המדריך ליצירת עסקאות מחברות בלינקדאין
גלו איך לבנות מערכת שהופכת לידים מדויקים להזדמנויות ולעסקאות, בלי לרדוף אחרי לקוחות ובלי להיגרר לתהליכי מכירה ארוכים ומתישים.
לצפייה במדריך ללא עלות >>


