וידאו בזול או ביוקר ?
כשיצאתי לעצמאות קניתי חבילת וידאו מספק וידאו מוכר במחיר חלומי של 6000 ש"ח
ל-5 וידאו כולל קמפיין פייסבוק
אתם קולטים איזו הצעה פצצה..
עבדנו 3 חודשים
כתבנו
מחקנו
צילמנו
ערכנו
ואני עפתי על החיים שלי
הרגשתי שזה ה-mony time
חיכיתי רק לעלות לאויר
ושהכסף יזלוג עלי מהשמיים.
האמת המרה התגלתה לאט לאט..
הסירטונים היו כ"כ יפים שבא לבכות
וזולים שלא להאמין
אני מאוהבת בעצמי שוב ושוב ולא מאמינה כמה יפה יצאתי
אבל חצי שנה של קמפיינים ששרפו ים כסף
הניבו אפס מאופס של תוצאות
חור עמוק בכיס
וקושי נפשי גדול להתנתק מאהבת עצמי..
לקח לי זמן להבין שחור על גבי לבן:
הנזק
יש לי כאן נזק של 3 חודשי הערכות ביצירת התוכן
פלוס חצי שנה קמפיינים
6000 ש"ח זה הכסף הקטן
30000 ש"ח רק המימון.
ועוד לא חישבתי כמה שווה 6 חודשי עבודה.
אז מה התכלס?
כולם היום מבינים שוידאו הוא א' ב' בעסק
במיוחד אם רוצים לייצר מיתוג חזק, לחבר אלינו לקוחות באמצעות קמפיינים ולמכור במחירי סופר פרימיום.
אממה..
יש אלף ספקים כולם יפים, כולם יודעים לצלם,
כולם מוכשרים
איך נדע במי לבחור?
מאז אותם ימים עליזים הפקתי עשרות סירטונים עבורינו ועבור לקוחות סופר פרימיום
ריכזתי כאן כמה תובנות ממש חשובות שיעזרו לכם לתכלל את האסטרטגיה של כל המהלך השיווקי שלכם
ולבחון את הפרמטרים הבאים:
4 פרמטרים לבחינה:
1. האם המוצר שלכם מחזיק כסף וארוז טוב?
זה א' ב'- אם המוצר שלכם *לא מחזיק כסף* פעולות השיווק והמימון יכלו את זמנכם ויצרו חור עמוק יותר בכיס.
2. מי הקהל שמכוונים אליו את הסירטון?
האם הצורך שלו בוער ויש לו כסף לשלם?
לא כל מוצר נותן מענה לצורך בוער ולכן יש לשקלל את הקהלים מראש לפעמים דרוש טוויסט קטן בקהל שמייצר את כל ההבדל.
3.התוכן – איך כותבים אותו כך שייגע בלב של הלקוח הפוטנציאלי? לפעמים גם ידקור אותו בכאב ויגרום לו להבין שהוא חייב אותנו עכשיו וכמה שיותר מהר.
משפט שאני משתמשת בו כל הזמן
תוכן אפשר למצוא בויקיפדיה!!
אין ענין להראות שאנו חכמים, נבונים ויודעים את התורה
המטרה שלנו בסירטון לייצר טרנספורמציה תודעתית ולגרום ללקוח להבין שהוא צריך פתרון.
וכמה שיותר מהר.
4.שאלת המיליון דולר-
מה עושים עם הסירטון ביום שאחרי?
האם יש אסטרטגית קמפיין?
איפה משלבים אותו?
באיזה שלב בתהליך המכירה?
האם לפני המכירה? לפני הפגישה? לפני הוובינר? תוך כדי חימום או בכלל אחרי הצעת המחיר כדי לבסס לו את הוודאות?
אל תפלו בפח של הזול והנוצץ
למדתי על בשרי שבעסקים וגם בחיים אגב
הזול עולה הרבה פעמים ביוקר.
אין מטרה לייצר סירטון יפה.
וגם לא להראות יפים
המטרה העיקרית היא לגרום ללקוחות להבין שהם חייבים אתכם.
ושאתם המומחים שיודעים לייצר תוצאות ושווה לשים עליכם כל סכום שתבקשו.
