מחפשים הרצאה מעוררת השראה? סדנה מקצועית למיקסום הצוותים ?
מלכה שגב
אשת תקשורת ועסקים מרצה ומנחה ברחבי הארץ והעולם וכן מעבירה הרצאות און ליין
- הרצאה מעוררת השראה, אמביציה וחשיבה חדשה
- הנחיית אירועים וכנסים מקצועיים
- סדנאות והדרכות חוויתיות ומקצועיות למיקסום יכולות הצוות ושיפור ביצועים
01
הפסיכולוגיה של השכנוע במשא ומתן
החיים מתחלקים ל-2: לפני שיטת המכירה הפסיכולוגית ואחרי הטמעת השיטה.
ככה זה נראה לפני: אתם נמצאים בעיצומן של תהליכי מכירה, מרגישים רודפים, חסרי שקט מפעילים מרפקים ואקסטרה יצירתיות כדי להגיע ללב של הלקוח, במקום רגש ההתלהבות והאש הפנימית שבוערת בכם אתם מרגישים שחוקים ומותשים לא פעם.
פתאום קורה קסם, לאחר שהטמעתם את שיטת 'המכירה הפסיכולוגית' פתאום הלקוח מתחיל לחזר אחריכם, הוא חושק ומסתקרן ורוצה לשמוע הרבה יותר, עיניו נוצצות כשהוא שומע אתכם, סוף סוף אתם מקבלים את ההכרה שאתם ראויים לה שהיא גבוהה מהתחרות ומתבססת גם על האישיות הייחודית שלכם.
לאחר שמלכה מכרה בעצמה טכנולוגיות במאות אלפי דולרים כשכירה ובהמשך ליוותה חברות להכפלת המכירות שלהם בשוק המקומי והבינלאומי. מלכה חושפת את שיטת 'המכירה הפסיכולוגית'
שיטות מתקדמות במשא ומתן במכירות פרימיום איך להשפיע על מקבלי ההחלטות באמצעים פסיכולוגיים ולקצר את תהליכי המכירה ב50% מהזמן, הרצאת מכירות מרתקת חד פעמית או סדנת מכירות עם תירגול מעשי וסימולציות לייב שישאירו את הצוותים שלכם מקצוענים במשא ומתן ובמכירות פרימיום.
בסדנה:
1. הצגת השיטה והרציונאל הפסיכולוגי שיעזור לכם לשנות את כללי המשחק ויחסי הכוחות
2. משפך המכירה ההפוך שמבוסס על ריקוד הרגש
3. טיפול בהתלבטויות והעמקת האמון
סדנאות 'המכירה הפסיכולוגית' מיועדות לבעלי עסקים, למנהלי ואנשי מכירות המוכרים ללקוחות בארץ ובעולם, ללקוחות חיצוניים ופנימיים לארגון.
02
סודות המכירה בלינקדאין
לאחר שליוותה עשרות חברות B2B המוכרות לחברות בשוק המקומי והבינלאומי בין היתר ופתרונות אבטחת מידע, בינה מלאכותית, שירותי כח אדם עיצוב פיתוח אתרים ועוד במטרה להכפיל את המכירות באמצעות לינקדאין ושיטות מתקדמות למכירות B2B
מלכה תחשוף בפניכם את סודות המכירה הכמוסים
-כיצד להגיע למקבלי ההחלטות בחברות נחשקות בישראל ובעולם ולפתוח דלתות.
-מהו סוד המסר איך להצליח לגעת בכל בעל תפקיד ולפתוח אליו דלת
-איך להגביר אמון ולקצר תהליכי מכירה באמצעות הרשת הדיגיטלית הבינלאומית – לינקדאין .
הסדנה לפי שלבים ובהתאם לצרכים של הצוות /הארגון .
- היכרות עם הרשת -הצגת פרופיל לינקדאין למתחילים ולמתקדמים 8 הסודות לפרופיל שעושה כסף.
- יצירת לידים דרך לינקדאין סודות המסר והפניה האישית, חוקי המשחק ופיצוח מסר פורץ דלתות
3.'סודות כלי החיפוש' -איך להגיע לבעלי תפקידים ספציפיים בעזרת לינקדאין בישראל ובעולם
- סודות האוטומציה והפנייה ההיברידית בלינקדאין, באימייל ואיתור פרטים מתקדמים.
5.מיתוג אישי ברשת לינקדאין סודות הוידאו והתוכן הוויראלי סדנה מעשית ליצירת תוכן ויראלי
ניתן לקיים כסדנה אחת קצרה /ארוכה או כמספר מפגשים לפי מטרות ויעדי החברה.
03
מנועי הזהב למכירות B2B
"יותר אני לא מחזרת אחרי לקוחות " כך אמרתי לעצמי לאחר 4 שנות ניהול מכירות בהייטק כאשר אתה מוצא את עצמך במרדף וחיזור בלי פוסק אחרי לקוחות פוטנציאלים והרצון לרצות אותם ולגרום להם להמשיך איתך בתהליכי המכירה. לאחר הצלחות במכירות בהיקפים של מאות אלפי דולרים מלכה פתחה דף חדש בתהליכי המכירה שלה וחוללה שינוי בתפיסת המכירה בעולם ההייטק מול לקוחות גדולים בתעשייה.
אין יותר לחזר אחרי לקוחות, אין יותר לשחוק את האישיות הייחודית שלך ושל הצוות בדרך ליצירת הליד עובר דרך מסע מכירה מתיש ברמה האישית.
מהיום חוקי המשחק משתנים!
לאחר שליוותה עשרות חברות ופתרונות טכנולוגיים ליצירת לידים ולהכפלת המכירות באמצעות לינקדאין
מלכה תחשוף בפניכם את שיטת 'מנועי הזהב' שפיתחה במשך כ-10 שנים של עבודה אמיתית עם השוק. כיצד להגיע למקבלי ההחלטות בלינקדאין וכיצד להשפיע עליהם באמצעות פעילות רשת ממוקדת.
מיהם קהילת המשפיעים וכיצד דרכם ניתן להשפיע על עיצוב החלטות של מקבלי ההחלטות ?
סדנה פרקטית ויישומית המציגה תפיסת עולם חדשנית למכירות באמצעות פיצוח מסר שמזיז את המחט, פתיחת דלתות ושילובו כתוכן בתהליכי המיתוג האישי.
הלקוחות של מלכה היום יעידו שהכפילו את ביצועי המכירות שלהם בזכות השיטות שהטמיעו בעבודה המשותפת.
המסר העיקרי של סדנת מנועי הזהב
אתה הוא המלך והלקוח צריך אותך ! מה הפעולות הסדורות שצריך לעשות כדי להשפיע על טריגרים פסיכולוגיים של מקבלי ההחלטות ולגרום להם לבחור דווקא בך בלי לחזר ובלי לשחוק את עצמך ?
04
שיווק מיתוג אישי והצגה עצמית
לאחר שליוותה עשרות חברות ופתרונות אבטחת מידע סייבר ובינה מלאכותית ליצירת לידים ומכירות באמצעות לינקדאין
מלכה תחשוף בפניכם את סודות המכירה הכמוסים כיצד להגיע למקבלי ההחלטות ולפתוח דלתות. מהו סוד המסר ואיך לייצר אמון באמצעות הרשת הדיגיטלית הבינלאומית – לינקדאין .
הסדנה לפי שלבים ובהתאם לצרכים של הצוות /הארגון .
1. היכרות עם הרשת בניה /מיקסום פרופילים 8 הסודות לפרופיל שעושה כסף.
2.יצירת לידים דרך לינקדאין סודות המסר והפניה האישית
3.סודות כלי החיפוש איך להגיע לבעלי תפקידים ספציפים בישראל ובעולם
4. סודות האוטמציה והפנייה ההיברידית
5.מיתוג אישי ברשת בינלאומית סודות הוידאו והתוכן הויראלי סדנה מעשית ליצירת תוכן ויראלי
05
אני ויראלי -להיות מותג ולספר את העוצמה האישית שלי לעולם- לייב
האם יש לך מיתוג אישי ? האם חוץ ממך יש עוד אנשים שיודעים על המיומנויות והיכולות שלך? בעולם תחרותי בו המעסיק /הלקוח שלך מחפש אודותיך מידע בגוגל לפני שהוא בוחר בך
כדי להתבלט ולהשיג יתרון תחרותי ברמה האישית והעסקית בין אם מדובר בתהליך לחיפוש או קידום בעבודה/ קידום העסק או השירותים והמוצרים שלכם אנו נקראים לדעת להעביר את המסר שלנו ולפני הכל לדעת מי אנחנו ומה היתרונות שלנו ?
בסדנה יוצאת דופן מלכה מספרת את הסיפור האישי שלה איך הפכה מחרדית אנונמית למותג רשת ומשיגה את המטרות העסקיות שלה בדרך הזו ?
בסדנה המשתתפים עוברים חוויה פסיכולוגית להגיע אל עצמם, להיחשף לחוזקות שלהם. כותבים את הסיפור האישי שלהם ומייצרים תוכן אישי או בוידאו או כפוסט.
במסגרת הקבוצה המשתתפים מעלים את הפוסט /הוידאו ברשת החברתית הדומיננטית הרלוונטית למשתתפים או לארגון כמו פייסבוק/לינקדאין/ אינסטגרם או טיקטוק
בחווית הדדיות ויצירה משותפת כל הנוכחים עוזרים לדחוף את התוכן קדימה בעזרת יצירת מעגל ויראליות ותגובות חמות האחד לרעהו.
תהליך פסיכולוגי כזה מרפא פחדים וחושף את העובדים למהלך קבוצתי אדיר הזוכה גם לחשיפה עצומה ברשת.
המסר העיקרי של ההרצאה
כל אחד הוא מותג,עם סיפור וכל אחד ראוי לספר את העוצמה שלו בעזרת "הבוסט" הקבוצתי כל אחד הופך להיות מותג ברשת ולקבל הכרה במיוחד אם אתם מכוונים גבוה.
התהליך הזה הוא רק ההתחלה של הסיפור,המיתוג האישי שלכם והחשיפה של העוצמות שלכם לעולם מהרגע הזה לא תפסיקו לספר ולתת ערך לעולם.
06
סדנת מנהיגות אישית,ניהול זמן וחוסן להגשמת המטרות
סדנה מרתקת שמשאירה את הצופים נלהבים המומים ומרותקים משיטות ניהול הזמן והאנרגיות שמלכה מציגה. מלכה תתן דוגמאות ומחקרים ותתבל בסיפורים אישיים איך ממנכלים חברה, עובדים והצלחות של לקוחות יחד עם גידול 4 ילדים, בעל פסיכולוג במשרה מלאה ואיך שומרים על האיזון האישי והמשפחתי?
מהן השיטות שפיתחה תוך כדי תנועה כדי לשמור על צמיחה עקבית שלה, של המשפחה ושל הפעילות העסקית ללא ויתורים ?
פרקטיקה של מימוש עצמי והגעה ליעדי הצלחה דורשת תכנון התמדה ובעיקר לשמור על שלימות אישית בדרך.
כדי להתאים את עצמנו לסביבה הדינמית וכדי להגיע ליעדים שלנו ניקרא לניהול זמן חכם בעידן המודרני ניהול מטרות וניהול החזון האישי שלנו.
הסדנה תעסוק בכלים מעשיים לניהול זמן ומימוש הגשמה עצמית ומטרות אישיות ותשלב שייח פרונטלי עם תרגול מעשיי ושיתוף אישי של המשתתפים.
המסר העיקרי של הסדנה :
המשתתפים יקבלו פרקטיקות חדשניות לניהול זמן ואנרגיות ויעבדו בפועל על החזון האישי שלהם וכלים מעשיים איך להגשים את היעדים האישיים בשגרה אינטנסיבית ודינמית .
07
להגיע רחוק
איך לנפץ את תקרת הזכוכית, להשיג יעדים ולכבוש כל מה שאתם רוצים -'להגיע רחוק' הסיפור על אשה חרדית, אשת אברך שמצליחה לטפס במעלה התפקידים והשכר. החלה מתפקיד טלרית בבנק עוברת דרך תפקידי ניהול בכירים בהייטק ועל למינכול חברה עצמאית המלווה את יזמי וחברות ההייטק הגדולים במדינה.
בשיחה מרתקת מלכה חושפת את הדילמות, האתגרים והחלומות שלה כאשת רב ובת למשפחה חרדית שמרנית בדרך לנפץ את תקרות הזכוכית למרות כל תפיסות העולם המעכבות, המשפחה והסביבה.
המסר העיקרי של ההרצאה:
פרקטיקות להגשמת יעדים שתניע את הצוותים שלכם לכבישת יעדים אישיים ועסקיים ותציג זווית חדשה על האשה החרדית בעידן הדיגיטלי.
08
בעשר אצבעות – עשר כישלונות מנצחים
במפגש אישי זה מלכה תחשוף עשרה אירועי כישלונות אישיים ועסקיים עוד כילדה לא התקבלה למוסדות החרדיים ונאלצה להילחם כדי לקבל מקום והכרה, עובר דרך משבר נפשי שחותה והותיר בה חותם, מאמצים אדירים להתקבל לעולם ההייטק ההצלחה והפיטורים המביישים, כאשר האירוע הגדול מכל הפסד מוחץ של כמיליון שקל השקעה שנכנסה אליה שהפכו אותה להיות מנכ"לית חברה משגשגת תוך כדי זוגיות ואמא ל4 .
כיצד הפכה אתגרים להזדמנויות ששינו ב180 מעלות את ההצלחה המיתוגית והעסקית ? מהם הסודות שמאחורי הקלעים ואיך הכשלונות מעצבים את ההצלחות שלנו ?
המסר העיקרי של ההרצאה :
עדיף כישלון מפואר מחלום במגירה, איך להפוך את החיים שלכם למסע של הגשמת חלומות מהם האתגרים שמחכים לכם ואיך תוכלו להפוך כשלונות לעוצמה תוך שמירה מקסימלית על איזון אישי ובהירות במטרות בזוגיות ובמשפחה? ההרצאה מלווה בתמונות,סירטונים ומצגת מרתקת ומוציאה את הצופים מלאי השראה ומוטיבציה לחולל שינוי בחיים האישיים.
05
כתיבה שיווקית שעושה כסף מ-STORY TELLRE ל- STORY MAKER
איך לגרום לצוותים שלכם ליצור כסף לחברה באמצעות זיקוז מסרים, זיקוק תכנים לשותפים ללקוחות קיימים וללקוחות פוטנציאלים
סדנה יישומית שמפרקת את המח האנושי לגורמים ומסביר כיצד לפנות למח ההישרדותי ולייצר הרבה יותר תוצאות מכירות וחיבור אישי.
06
הפסיכולוגיה של השכנוע במשא ומתן
לאחר שמכרה בעצמה במאות אלפי דולרים עבור חברות טכנולוגיה כשכירה ובהמשך ליוותה חברות להכפלת המכירות שלהם בשוק המקומי והבינלאומי . מלכה חושפת את שיטת המכירה הפסיכולוגית
שיטות מתקדמות במשא ומתן במכירות פרימיום איך להשפיע על מקבלי ההחלטות באמצעים פסיכולוגיים ולקצר את תהליכי המכירה ב50% מהזמן, הרצאה חד פעמית או סדנה עם תירגול מעשי שתשאיר את הצוותים שלכם מקצוענים במשא ומתן ובמכירות פרימיום.